切削液低價(jià)銷售的本質(zhì)原因
作者：鄭州同林潤(rùn)滑實(shí)業(yè)有限公司 ?
切削液低價(jià)銷售的本質(zhì)原因
工業(yè)化，就是大機(jī)器生產(chǎn)，大批量生產(chǎn)，追求的就是標(biāo)準(zhǔn)化。視角越宏觀，大批量的工業(yè)品生產(chǎn)過(guò)程，都是標(biāo)準(zhǔn)化的，米秒必定，一絲不變。而視角變得微觀，又全不如此，處處都是非標(biāo)準(zhǔn)化的，連生產(chǎn)過(guò)程的工步集合，我們的中文名字都是工藝----工作的藝術(shù)，顯然是非標(biāo)準(zhǔn)的。
所以，在非標(biāo)準(zhǔn)化的語(yǔ)境中，變量實(shí)在太多太多了。價(jià)格高還是低，基本上也會(huì)是一種感覺(jué)，也就是說(shuō)它其實(shí)是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的，有權(quán)決策的一群人覺(jué)得它便宜，就是便宜，感覺(jué)它貴，它就貴，那就再找找。感覺(jué)很難抓住，是形而上的。
從哲學(xué)邏輯上說(shuō)低價(jià)即正義，那是拋開了感覺(jué)這個(gè)重要因素，也就是從馬克思主義政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的勞動(dòng)價(jià)值論來(lái)說(shuō)的，低價(jià)是善意，是公平、自由地肯定全交易要素的勞動(dòng)力價(jià)值，同時(shí)也確認(rèn)銷售方的生產(chǎn)力標(biāo)準(zhǔn)是達(dá)到了社會(huì)平均水平的。世界上的事，不可能真的這樣米秒恒定，絕對(duì)不可能客觀地這樣界定銷售的過(guò)程。當(dāng)雙方的真誠(chéng)度不足時(shí)，任何的報(bào)價(jià)，都不能在詢價(jià)方那里產(chǎn)生低價(jià)的感覺(jué)。正義的低價(jià)，本質(zhì)上是不是在強(qiáng)求定義一個(gè)行使權(quán)力方的感覺(jué)呢？顯然這是在緣木求魚。好在我們做銷售的，基本都是靈活的。生意生意，就是時(shí)時(shí)生出主意；商人商人，凡事都是可以商量之人。在確認(rèn)對(duì)方的善意，確認(rèn)對(duì)方的真誠(chéng)之后，我們才能夠把我們真誠(chéng)的低價(jià)，和盤端出，接受審視。生意場(chǎng)上的推拉互動(dòng)，對(duì)價(jià)格高低的這一種感覺(jué)限定，就是做大客戶銷售的全部意義之所在。想想都很難，說(shuō)說(shuō)更不容易，真的要做到，更是千難萬(wàn)難的。但我相信，對(duì)把上一篇文章，以及本篇文章看到這里的朋友，應(yīng)該都有了許許多多成功的案例，曾經(jīng)牢牢地把握住了動(dòng)機(jī)不同的對(duì)方多人的感覺(jué)----你的產(chǎn)品性價(jià)比最高！銷售要做到行穩(wěn)致遠(yuǎn)，我始終認(rèn)為必須符合基本的哲學(xué)基礎(chǔ)。堅(jiān)持善意相待，技術(shù)上進(jìn)退自如，互動(dòng)起來(lái)游刃有余，就是大客戶銷售的行云流水之處，也是一名銷售高手的成長(zhǎng)過(guò)程。當(dāng)然，也不乏處處潛藏著惡意動(dòng)機(jī)之人 ，否則商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)這句話也不是亂說(shuō)的。我們的出發(fā)點(diǎn)要堅(jiān)持是善的，手段選擇上也應(yīng)擇善從之，適當(dāng)放棄，有所為也有所不為，不是什么生意都要做。
以最大的善意做自己，立根本；不懼最大的惡意會(huì)到來(lái)，求萬(wàn)全。同時(shí)，適當(dāng)取巧，如分拼一把。去信任別人，讓別人信任，把希望留給善良的人性，我們的銷售應(yīng)該可以做得更加快樂(lè)一些。
信手行文，自己回頭讀一讀也覺(jué)得很艱澀，有必要總結(jié)要點(diǎn)：
價(jià)格的高低是一種感覺(jué)，這種感覺(jué)很難把握；
低價(jià)對(duì)采購(gòu)方而言是一種信任的氛圍，是無(wú)法強(qiáng)求定義的真誠(chéng)度；
低價(jià)對(duì)銷售方而言是一種善意，同時(shí)也是經(jīng)營(yíng)能力，生產(chǎn)力水平的表現(xiàn)；
做銷售要把善意作為立身的根本，對(duì)其他人的惡意對(duì)待也要有防備；
銷售手段應(yīng)擇善從之，把希望留給善良的人性。
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